对公信贷业务风险案例分析（对公信贷业务风险点）

主讲：柯雨金 老师

【培训对象】

客户经理、支行长对公条线信贷业务营销人员及部门管理人员

【培训用时】

1天（6小时）

【课程目标】

转变思想、革新理念

加强意识，提振信心

探寻新策略，获取新方法

提升能力、精准营销

【授课方式】

互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练

【课程特色】

实战性强：本课程中涉及的案例均是授课老师通过实践操作，且取到了较好业绩成果，曾帮助城商行单月放贷5.3亿元。对学员有较强的启发性和借鉴意义；

前瞻性强：课程中所讲授的方法和技巧均为信贷业务发展的最为前沿的先进理念，并结合当前信贷业务经营环境，因此具有较强的前瞻性；

落地性强：课程中讲授的理论知识均是通过项目操作整理所得，从实践中出、到实践中去，大大降低了学员的知识转化技能的难度。

【课程大纲】

一、信贷业务营销四项新思维

1、创新思维

2、开发思维

3、系统思维

4、战略思维

二、信贷业务营销四项新策略

1、差异化定位策略

2、个性化服务策略

3、批量化开发策略

4、专业化营销策略

三、信贷业务八大核心技术

1、产品组合营销技术

2、十大联动营销技术

3、需求复杂化的替代授信技术

4、高位风险下的信用绑定技术

5、新客户获取的批量开发技术

6、大客户的方案式营销技术

7、授信政策收窄后的直融技术

8、基于新媒体的科技营销技术

四、园区批量获客营销模式

1、园区企业金融需求分析：信贷类切入，代发工资切入，异业联盟切入等

2、园区企业的拜访模式：陌生拜访，电话邀约，托人邀请，集中营销等

3、如何寻求园区管理三方合作

4、如何推动三方风险协管

5、案例：某行物流园基金方案

五、城区行业集群客户批量获客营销模式

1、行业金融模式的适用性

2、行业金融模式策略指引

3、案例1：政府采购融资方案

4、案例2：轮胎行业金服方案

六、供应链金融批量获客营销模式

1、动产质押融资模式

2、应收账款融资模式

3、保兑仓融资模式

4、供应链金融平台案例借鉴

5、案例1：某行汽车供应链金融服务方案

6、案例2：特供渠道仓储供应链金融服务方案

七、雷池电网：信贷业务风控技术

1、授信非财务指标的风险评估技术与方法

2、授信的交叉检验技术

3、授信风险的快速识别技术

4、授信信用绑定技术

5、集中授信风险转移技术

6、授信投行化的运用技巧

八、课程回顾&总结、现场答疑

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Tags： 信贷风险策略需要什么能力

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