券商的投行和银行的投行有什么区别（券商的投行部是做什么的）

“鼓励应届生参军入伍”、“研究生毕业答辩延长”、“两年内找到工作按照应届生就业处理”……最近热搜榜上大学生就业问题频频上榜，受疫情影响，今年毕业生的处境尤其艰难。

初入大学校园的你也不要侥幸，大学生数量逐年增加，政府一直关注大学生就业问题，从另一个侧面也说明就业压力会越来越大，中短期（3-5年）内会一直是供大于求的状态。所以对我们大学生来说，如何利用好大学时光提升自己，考证、实习、学习各种软硬技能，成为有竞争力的学生，是大学至关重要的事情。

如果说你还没有清晰的规划，打开招聘网站，看你所学专业对应的招聘职位--看技能要求--反观自己现在缺乏哪种技能--剩下的干就是了！

什么？想进投行却不知道他们之间有什么不同，具体需要什么技能也清楚？

据说金融民工圈里存在着这样的鄙视链：

高盛大摩 > 其他外资投行 > 高盛高华/中金/MSHX > 中信/RBS/野村/其他内资大行 > 其他顶级券商 > 精品投行 > 中小券商

*货币战争粉丝：Rothschild > All above

投行 vs. 券商投行部 vs. 商业银行投行部

1）顶级玩家——外资投行

先说投行。很多人会误以为投行就是只做投资的银行，但投资银行在最初成立时作为一种金融中介，也是应M&A而生，到如今业务包含从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资及项目融资。

包括九大投行：Goldman Sachs、JPMorgan、Morgan Stanley、Bank of America、Barclays、UBS、Credit Suisse、Citi、Deutsche Bank，以及精品投行如Evervore、Greenhill & Co、Lazard，在国内我们熟悉的投行包括中金。

2）新手玩家——券商投行部

只有投行可以从事这些业务吗？非也。在我国，国内的券商也有自己的投行部门。

券商的投资银行部，按照大投行业务体系的话，是包括证券发行、承销的，即IPO，也包括兼并重组和收购，以及固定收益相关业务；国内的券商很多在设立投资银行部的同时设立了固定收益部。

国内A级及以上的券商包括平安证券、中信证券、广发证券、招商证券、华泰证券等。

3）氪金玩家——商业银行的投行部门

从05年起我国商业银行放开管制开始涉足投行业务。一些商业银行也已经设立有自己的投行部门，专门从事投行业务，主要包括主要承担证券的发行与承销、M&A、信贷替代类的理财产品、财务顾问等。以银行在我国的地位和影响力，如果真的想发展投行业务，券商投行部基本没得玩。

例如国有四大行的投资部门。（各家叫法不同，比如金融市场部、资产管理部、投资银行部、同业部... ...）

商行投行部PK

不同银行对投行业务的定位也有很大差别，有的银行把投行当主菜吃，也有银行自始至终都只把投行业务当传统业务的辅助菜。因此投行收入在集团经营收入中所占的比重相去甚远。

目前国内商业银行的投行业务是怎么定位的呢？分三种：

第一种：自己说了算，我重点打造自己的品牌业务，客户就奔着这项业务来

第二种：为客户量身定制业务

第三种：啥都帮客户解决，还提供增值服务，解决问题，顺便给自家整合资源

1）品牌业务模式

以宇宙行（工商银行）为代表。宇宙行把投行业务体系区分为基础类和品牌类。

基础类业务包括投融资顾问、常年财务顾问、企业信息服务，盈利基本不指望；

品牌类业务包括并购重组、股权融资、高端财务顾问、资产交易与资产证券化、银团安排承销与管理、债务融资工具承销发行、资产管理等。工行总行投行部主要开展重组并购、股权融资、高端财务顾问三项品牌类业务。

2）解决方案模式

以民生银行为代表。

民生的主要客户是民企，定位一看名字就能看出来——以“金融管家”模式服务于战略客户。 围绕并购、基金管理、上市、结构金融、机构财富管理等五大投行产品线，根据客户的不同需求展开。

3）综合型模式

以胃口大的平安银行为代表。在平安银行看来，民生那种纯乙方型模式服务客户的能力较为有限，要真正做大投行业务，就必须引入“大综拓”理念，说人话也就是：还拉上自己的小伙伴一起来服务，除平安银行平台上的所有会员银行也均可推送产品和项目，彼此间撮合交易。

在商业银行投行工作是什么体验？

分析完国内的商行投行业务特点，可能有不少同学心里燃起希望，投行的高薪和高压我们都很了解。在商行投行部又是什么样呢？

1）薪资&招人偏好

在商行薪资TOP10岗位榜单中，投行业务类占第4席，平均工资16K。虽然不是Entry level，但在商行内部的薪资也是偏高行列。

*图片来源：网络

但天下投行一般“黑”，商行的投行招聘一样有偏好，尤其偏好名校。招聘本科生的人数很少，除了清北复交四位老铁学校的硕士，上财、人大、央财、西南财大、南京大学、中山大学等金融专业名校也都在招聘之列哦。

*图片来源：网络

2）作息

真实在工商银行投资银行部实习过的同学：

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所以不管是国内外投行，加班都是常事。虽说IBD的工作时间是很糟糕，一周工作100多个小时的情况当然有，但不是常态，一年平均下来的话，工作时间差不多是每周70-80这样子，而且并不是说你这七八十个小时是一刻不停全在工作的；再有就是哪怕就是同一个公司的IBD，加班的程度也跟项目组有很大的关系，并不是说只要是IBD就天天加班到半夜。因此想要选择在商行投行工作，也要提前做好准备。

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