在招商银行信用卡中心做销售怎么样?（去招商银行信用卡部工作）

（本文来自51信用卡用户亲亲洋洋熊供稿）

好消息，特大好消息！招行信用卡部招新员工啦！招商银行官微放水啦，一毕业就能成为银行专家，这机会简直好的不要、不要、不要的，咱们还是先一睹为快吧：

熊熊在这张招聘广告上圈出一些关键词，本次招聘明确要求校招，且只招2019年的应届毕业生，专业不限。并且一经聘用就能当上“风险运营专家”——这是多么的诱人啊。但咱们还是静下心来仔细分析一下：

1.刚刚毕业的大学生就可以成为银行的专家，您觉得这个可能吗？

2.并且还不限制专业，银行内部的专家都是学金融出身的，最不济也是学财会出身的啊，国内的很多银行家都是被大佬们从美国华尔街高薪挖过来的。这次“校招”连专业限制都去掉了，一入银行就能让尔等做专家。啊哦~熊的基本常识要颠覆一下了~

3.岗位性质是“招商银行的正式编制”员工，但洋洋熊在招行内部怎么看到了如下画面啊：

据悉，自2017年以来，招行信用卡部的新员工必须经过三关考核才能取得正式编制，最快也要8个月啊：

4.招商银行此次所列出的招聘岗位分别是：贷前风险管理、贷后风险管理、资产管理这三项，其中资产管理岗位是新员工转正后才能接触到的工作内容，除了资产管理岗位外，另外两个岗位名称中都包含“风险”二字，各位玩金融的同仁们一定在征信报报告上看到过“贷后管理”这4个字：

但此次招行校招的岗位是“贷前/贷后风险管理”，多出来的“风险”二字当然和银行的风控有着紧密联系。由于篇幅有限，咱就举3个简单的例子：

1.贷后风险管理：当你在招行信用卡部应聘入职后，有一位信用卡客户在招行的账户逾期2万元，那么这位客户就是银行的风险客户，这位客户欠了银行的钱，你就要与该客户进行交涉——简言之“催收账款”。

注：和老赖打交道是很头疼的。

2.被动贷前风险管理：当你在招行信用卡部应聘入职后遇到一位信用卡大户，这位大户本来就已经十几行授信了，现在又来找你进行人工进件，申请大额招行信用卡，该大户经常大额刷卡，无逾期记录，却疑似套现，对于这种人是审批还是拒批？

3. 主动贷前风险管理：招行信用卡部经常对见习员工有业绩（俗称KPI）考核，你作为刚入行的新员工为了提升KPI，就要做信用卡线下推广——简言之，要么向你压根就不认识、不了解的人推荐办理信用卡（俗称陌拜），要么向你手上的老客户提出要求：由老客户转介绍新客户（俗称MGM），增加从你手上办理信用卡的客户数，增加银行信用卡发卡量，从而提升你的KPI：

而这种广撒网式的信用卡发卡行为，是有风险的，你在推广的同时，要谨慎的审核客户资质，避免入坑。而在这种推广过程中，你会不停的跑业务，你会不会遇上乱七八糟的人和危险的情况都是未知数，再者，“疲于奔命”对员工的身体素质是有着很大考验的，所以招行信用卡部才会出现“办公室里的椅子都空着，因为员工都出去跑业务了”这一局面：

而上图可以坐班的员工都是做财务报表的业务主管，我们可以看到图中离我们最近的，20807组的业务主管正在和新客户进行视频：审查客户的工作环境（若发现客户从事高风险职业，招行会拒批卡）。

除了以上招聘内幕之外，招商银行还对入职的新员工提出了要求：

刚入职员工手上的信用卡不得超过两张，如果员工手上办有信用卡，那么必须有一张是招商银行的信用卡，并且你将来打算向客户主推什么卡种，你手上就必须持有这张卡，目的在于便于对客户进行更有说服力的推广。

这一做法相当于变相给新员工洗脑：即，减少新入职员工接触其他银行的渠道，才能让新员工对招商银行忠诚卖命——这也是为什么招行此次明确要求“校招”的原因，因为学生的信用卡持卡数量相对于社会人士要少的多。

那些在社会上摸爬滚打N多年的、有着明确求职目标的老江湖们时时刻刻都知道自己想要的到底是什么，不会那么轻意的亮出底牌，更难以被用人单位洗脑了，老江湖们甚至认为只有跨行授信多，手上卡种多，才能做到了解多家银行动态，才能对于从多家银行收集来的情报进行详细比对。

这样一来，老江湖们由于信息渠道多，所以比同行更容易做出业绩来，但反过来，他们又多了许多跳槽的机会，所以招行当然会对员工的多行授信尤为敏感，甚至还会认为老江湖们不仅难以教化，还容易被别家银行挖墙脚。而只有没有明确目标，底子又干干净净，刚刚走入社会的小年轻们才会成用人单位听话的乖乖牌，但也只有乖乖牌们做起业务来才没有杂念——招行也正是熟知这种套路才明确要求招聘“2019年应届毕业生”的。

当然招行的工资待遇还是很可观的，你要是也能熬到业务主管，月入过万也不是难事，然而诱人的招聘千篇一律，拔尖的员工凤毛麟角，大多数普通员工的待遇也就在￥5000上下浮动，见习员工待遇每月￥3000左右：

熊熊的爆料并不是要大众远离银行业，而是要各位擦亮双眼，对你看到的资讯作细致的分析、全盘的掌握，要清醒的认识：华丽的光环背后是艰辛的付出，钱可不是那么好赚的！

可见，巨大的抗压能力都是人为撑大的。但为了保障员工的切身利益，招行为员工全都办理了六险一金。好啦，详细的招聘内幕，熊熊都已经一五一十的“从实招了”，欢迎刚走出校园的你直接走进银行！

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