人人贷是骗吗（人人贷人）

朋友真不真

你就向他借钱

能借你钱的

一定是好朋友！

这么说可能很多经常走在心上的朋友会不以为然

用金钱来衡量人的感情，不一定正确

今天我们来分享一个案例

实打实的用景乾

下面几张人人贷的系列广告，看看关于钱的“朋友”是如何表达自己的

· 壹

一时冲动的决定

贰

没有认清真正机会

叁

不能长久坚持的决定

肆

只是盲目创新的想法

借与不借，

不是评判是否朋友的唯一标准

条件未成熟，

不借你钱的人是真朋友

万事俱备时，

借你钱的人才够朋友

人人贷

真朋友，讲实话

如果你还没准备好，

请不要来找我借钱

也希望每一个准备好的你，

都可以想起我

复盘

我们从用户分析、广告主题创意、文案表达等维度分析这场广告宣传

用户分析：

首先我们来看这场广告是如何瞄准用户的，人人贷作为一个P2P借贷平台，早期用户是模糊的，也就是需要小额贷款的所有人。

而这所有人里，男女老少、不同地域、不同消费水平、不同的理财观念、不同的资金需求...那这样大范围的用户，他们有什么共同的特征呢

先来看一组数据：

2017年度借款端数据显示，平台的人均借款金额为8.01万元，相比2016年的统计更加小额分散。平台项目中的长期借款占比较高，有超过90%的借款期限在25-36个月。

从贷款的额度上，人人贷区别于分期乐等校园贷款平台，更多的集中在初入社会或者进入社会5年以内的用户。他们还保持着热情，但也有了一些社会经验，有更多的创业、置业的冲动。

而这种冲动，正是人人贷想要去表达的。

基于上述的逻辑，正常的编排应当是，你有这样的创业冲动，我用资金支持你，而这是人人贷内提供的功能。

但是...

人人贷就没有走这个正常套路，正常套路也就算不上什么创意了对吧

广告主题创意：

这里一共4张图，描述了4中生活中常见到的，朋友为了创业借钱的情景，分别为：

一时冲动、机会不明、无法坚持、盲目创新

这次的创意我们概括一下，是用情景把用户带入，让用户感同身受自己的需求，并希望用户此基础上作出人人贷平台，比找身边的朋友靠谱的判断

很多广告创意是，一味的描述自身产品好，这是没有错的，但是在同质化的时代，你的产品卖点，很有可能是竞争品牌也有的，那再这样的行业氛围里，人人贷选择在广告中加入对比，对比的对象，不是竞争品牌，而是对用户来说功能相似，体验却不一样的“朋友”。

以“朋友”为梗，让用户在情境中对比，找朋友借钱，和用人人贷借钱。

人人贷甚至可以不输出结论，这个结论在用户心里，已然做出判断。

这里人人贷的优势，并不是对用钱需求的宽容、理解，也不是无条件的支持、帮助。甚至于说，对你，不见得有感情。而是在于，人人贷的资金量，允许你有这样的借贷需求，而朋友不一定，这不仅仅是关系是否亲密，是否有深的交情，现金流是一个实实在在的问题。

文案表达：

那回到具体的文案上，我们能看到一句固定的文字，和一句配合场景的文字。

配合场景的文字是比较好理解的，用来加深用户从视觉反馈到思维活动过程中对情境到理解。

关键在于重复的那句：“我们不希望你来借钱”

这句话在整个主题策划中出现4次，每一幅海报都有，从手法上，这是重复，可以很好的加深用户的印象

从意义上，这句话突出表达了本次的主题，借朋友的口吻：我们不希望你来借钱”

突出在借你钱这件事情上，朋友真的不一定能帮你

但是人人贷可以！

- END -

这就是广告的魅力

新媒官——让新媒体营销，更简单

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